Dear Minux's Full House

第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”

故事寓意：
及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。
每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。
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由中国电子商务协会主办，金科资本协办的2010中国电子商务时代投资峰会1月28日在北京丽亭华苑酒店举行。峰会以促进电子商务行业的良性发展与交流合作、为企业提供更多融资机会等为主要目的。

　　会上，在《B2C的繁荣与隐忧》对话中，红孩子副总裁段冬就当前B2C现状分析到，目前很多公司在砸硬广告，其实真正能带来你的用户黏性的是口碑营销，另做电子商务其所带来的服务、内容、产品一定是关注于客户体验，客户体验是一个最根本的东西。

　　他表示，企业要清楚、了解自己对用户的黏性是什么，比如说我前一段时间看一个网站，一个客户的客户增长量增长了一倍，但是他的消费只增长了10%，也就是说他的转化率或者是他的平均客单价没有什么增长。所以说这种情况下面，要反思我到底投入的市场费用是否能带来销售额的增长，我们客户的这种重复购买。
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唉，收到一个中评...
有时候觉得淘宝也真不公平，付出了不少，得到的却还是这样的悲惨结果...
真印证了一句话，客户就是上帝！印证了另一句话，赚钱真不容易！

可妮卡 (2009-06-29 17:24:11):
毛巾是薄款的吧
棉棉的家:米妮 (2009-06-29 17:24:30):
恩，是的，不是加厚毛巾
可妮卡 (2009-06-29 17:25:39):
拍的话注明颜色就可以吗

易趣是中国最早做C2C，曾做到了中国风络交易平台的第一把交椅。然而，2003年，淘宝横空出世，采用了免费的政策，夺下了晚趣第一把交椅的位置，成了中国C2C领域的老大，但这一老大，一直面对着来自各个方面的挑战，2006年，腾讯推出拍拍，不动声色的超越易趣占据暂时第二的位置。如今，百度又要推出C2C了，淘宝要屏蔽百度蜘蛛、甚是热闹。
　　EBAY的收钱模式是每个环节都收钱，因为没有竞争，它在其他美国、澳洲等地区都做的非常的成功，但是在中国就不灵。Ebay把易趣收购之后，全面改版易趣，想把自己的模式复制到易趣上，谁知道半路杀出一个淘宝。
　 一、易趣分析
　　过去几年，易趣的表现差强人意：
　　1、收购后突然大改版
　　当时淘宝攻势整凶，但是易趣老用户忠诚度是非常高的，但是突然大改版，与ebay搞统一，结果呢？新平台让老用户操作很不习惯，很不舒服，正好都跑到淘宝上去了。易趣当初那个改版该的太急了。

　　曾被化装成机会的陷阱俘获

　　第一桶金通常会使人记忆犹新。那不单是一笔款子，而是植入了一种经商基因。

　　1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。“巨人”也诞生了。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是他后来的解释。他第一次见识了广告的魅力：原来消费者是盲目的。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。

　　这种商业观在之后的几年中达到了顶峰状态。1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，一手策划主持广告攻势，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，轰动则轰动也，可后来一评估，知名

在媒体上，大部分营销策划案例讲解中，总是在大谈这个案例的创意，这是文章的需求，因为文章需要亮点来吸引读者的眼球，所以这类文章都刻意放大了创意的价值。但是，这也误导了非常多的企业老板和市场主管，促使他们在寻找营销策划方案的时候，把注意力都聚焦在了创意本身，要求创意必须足够新奇才用，从而忘掉了销售的本质。

一个成功的一个营销策划案，从来都不是靠创意成功的，而是靠营销策划每一个环节的细节处理。如果你还有怀疑的话，我们先举几个传统广告的经典案例：

史玉柱这些年搞的几个产品的广告都是非常成功的，从脑白金、黄金搭档、到最近的黄金酒。很多门外汉一看这些广告就说没创意，说这些广告都似乎是在一个套路，一副鄙视的样子。如果你也很鄙视的话，那么让你也搞一个，你绝对搞不来。

就拿最近史玉柱的黄金酒的营销策划来说吧，你不要小看了它，这可不是那么容易搞出来的，是中国顶尖的三家营销策划公司共同努力下的产物，它是花

[quote]
销售的爆炸式增长和风投的青睐使得“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业神话。
什么是“PPG模式”？
专注于男式衬衫生意的PPG，员工总数不到500人，包括206席呼叫中心的工作人员；看不见厂房和流水线；只有3个小仓库；而且商场里也没见过它的门脸。
成立时间不过一年半的PPG，凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元）
对于传统的中国服装业来讲，PPG确实创造了一种神话：创业2年，靠风险投资和广告、呼叫中心、ERP管理，没有一家实体店，2007年PPG的销售目标是10亿-15亿元。这使得这家年轻的网络及目录服装销售公司，没有任何悬念地成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。

PPG的一篇文章
[quote]　　“传统销售像一个身材笨重的人，身体想转个方向都很困难；而网络直销像一个身材轻盈的小姑娘，能漂亮的转身。”上海PPG服饰有限公司首席营销官赵奕松谈到网络直销的特点时用了这样一个比喻。这家开业不到一年销售额就增长了50倍的男装行业新秀的崛起，得益于被称作“轻公司”的网络直销模式。
　　这种模式已成为风险投资青睐的“明星案例”。2006年，两大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia联合向PPG投资，今年4月又联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资，两轮注资总额接近5000万美元。这说明轻模式所带来的企业快速成长，已经在投资人心目中获得认可。有投行人士指出PPG依靠“轻公司”模式，可以在两年后实现上市融资。
　　用戴尔模式做男装营销
　　PPG服饰有限公司成立于2005年，由海外归国人士David Lee(李亮)创办，公司名字取自“Perfect Product Group”的含义。

[quote]
上海宝鸟纺织科技有限公司副总经理高峰拿着一条新的普通卡其布裤子去家附近的小裁缝处锁边。操着浙江口音的裁缝笑眯眯地对高峰说“是PPG的吧”。这才让高峰意识到：PPG的身影已经无处不在。正是这种“无处不在”提醒高峰和其他服装人，他们最大的竞争对手来了。但PPG在改变中国服装行业传统经营模式的同时，也暴露出不少的弊端。

　　无处不在的PPG

　　电视里是某香港影星身着PPG衬衫笑时露出的整齐白牙；随便翻开一本《读者》、《知音》之类中国发行量最广的杂志充斥着叠放整齐的PPG衬衫的照片；随处可见的400-800-5678的PPG销售电话号码几乎让人熟悉到胜过自己的银行卡密码。

　　“我们当年打广告的密度要超过PPG。”中国最大的衬衫制造企业雅戈尔的一位人士对记者表示。从语气中你无法判断是无视还是无奈。

　　惟一可以确定的是PPG衬衫的日销量已经达到1.5万件到2万件。尽管雅戈