销售的爆炸式增长和风投的青睐使得“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业神话。
什么是“PPG模式”？
专注于男式衬衫生意的PPG，员工总数不到500人，包括206席呼叫中心的工作人员；看不见厂房和流水线；只有3个小仓库；而且商场里也没见过它的门脸。
成立时间不过一年半的PPG，凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元）
对于传统的中国服装业来讲，PPG确实创造了一种神话：创业2年，靠风险投资和广告、呼叫中心、ERP管理，没有一家实体店，2007年PPG的销售目标是10亿-15亿元。这使得这家年轻的网络及目录服装销售公司，没有任何悬念地成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。
PPG的发展速度，让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。包括TDF、JAFCOASIA与KPCB等国际性风险投资公司两轮近5000万美金的投资，
PPG当下的风光，吸引了众多的跟风和模仿者。
当当网也开始卖男士衬衫了。 2007年9月25日上线的当当衬衫频道的销售目标：日销售1500件，月销售额500万元。而且大方地送出红包：满百元返30元。
且不论PPG的业绩是否能完成其目标，也不论竞争对手们会分去多少份额，我们仅就PPG本身来看，他是否有足够的后劲来完善自己。
首先，从创业的创意来讲，PPG和众多的互联网公司一样，都是国外成功模式的中国式copy。
PPG的创始人，今年32岁的李亮（David Lee）年少时留学美国，从纽约大学毕业后，进入美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作，后来担任亚洲区总裁，负责开拓Lands End在亚洲的业务，以及组织货源采购。
由于中国是纺织服装大国，拥有从产棉到加工制造的完整产业链，Lands End的大部分商品都是在中国以极低的价格进行规模化采购的。而在与中国市场的接触中，David意识到，尽管中国已经具备服装的规模化生产能力，大部分服装企业却以OEM加工为主，很少有自己的服装品牌。
在邮购和网络直销服装公司Lands End的工作经历给了David很多启发，他便将"轻灵"的模式引入中国。
第二，PPG的盈利模式是：利用广告效应，狂轰烂炸。利用呼叫中心，迅速反应订货。这样，他的周转周期才7天。尽管他的成本是30元，零售价卖到了150元（打折为99元）。似乎每单销售有足够的利润空间。
但随着其他电子商务、目录直销和传统制造企业加入这场“模式竞争”，“PPG模式”正面临着来自市场和竞争者真正的考验。
作为一家创办快8年的电子商务公司，dangdang的李国庆一直笃信网上直销“价低为王”，这种定价策略逼迫得亚马逊旗下的卓越盈利无望。此次当当网出手男士衬衫领域，意味着衬衫网上销售的价格将迅速进入行业谷底。
PPG的商业模式初期是成功的，迅速发展了大量的新客户。但是很快它将面临持续成长力的挑战，如何找到更多的新客户，如何挽留住更多的老客户，能留住多长时间，是打价格战还是做品牌等问题，PPG目前似乎还没想好。
第三，PPG自认优势的制造成本，是建筑在江浙制衣公司“低成本高消耗”的外贸加工模式至上。
PPG目前一共拥有7个成衣供应商，除了在广州有一个休闲服供应商以外，其他6个供应商和罗马公司一样，都分布在江苏和浙江一代，距PPG车程在一个小时之内。
　　与PPG的老东家“Lands' End”比较，对方漂洋过海来采购，采购时间和物流时间都很长，凭借实时供应链带来的话语权，PPG没有原料仓库但是可以保证原料供应的畅通，没有自己的工厂但是可以保证低成本采购，这构成了PPG竞争力的重要一环。
但与那些本土的模仿者相比，PPG的优势还有吗？而一旦竞争恶劣，PPG的订单下降的话，那些制造商还会继续给PPG提供免费的仓库和车间吗？一旦整个外贸环境发生变化，这些制衣工厂经营发生问题，PPG还能找到更便宜的下游厂商吗？
第四，PPG一直标榜自己是做品牌。可是，除了烧钱做广告，还有什么能巩固他的“品牌战略”？
PPG的市场官，是从戴尔转行来的。广告运作固然是高手。在过去的一年里，PPG可谓挥金如土：在国内多家主流报刊媒体动辄半个版的彩色广告长达数月，在电视黄金时段随处可见的“YES！PPG”的广告， PPG每月广告投放额都是逾千万元级的。广告代言人从百事可乐首席市场官许智伟更换到当红影星吴彦祖……不知是PPG的市场官个人偏好还是其他原因，这2个有点“自恋”的家伙，代言费也不少。
业内人士保守估计“PPG的广告费支出高达4亿元”。 相当于把风险投资的钱，都给了媒体。
但是，PPG的产品和服务，确始终没有见到实质提高。
这是一个客户的真实体验：
我试着在PPG的网站订了一套促销包的衣服，4件短袖衬衫，价格倒是便宜的，400都不到。这的确如PPG所言，价格只有商场同类产品的一半。（这里的同类是值美国全进口的品牌衬衫，可是现在地球人都知道，PPG只是一个本土的烧钱货）
不过我的第一次PPG订购的体验并不是愉快的，星期天下的订单，大概在接下来的一个星期的周三的时候才接到他们的改单通知，说是有款式没货了，于是更改订单。结果过了一天，又接到电话，说又是没货，结果又是修改。如此这般弄的好不恼火。衣服来的时候，大概比PPG承诺的送货到达时间晚了一周。这些问题无一不说明，PPG的供应链还不是完善的。
市场用户的感觉是真实的。
PPG直销模式符合当今发展潮流，但归根到底是卖衣服，产品质量是根本（面料、色彩、款式、版型和做工等等），购物体验（物流、客服等）也非常重要。
根据目前PPG的产品和价格，显然希望是高质量、基本款、低价格的跑量做法，那么消费者会比较关注性价比。就目前了解的情况PPG还有许多工作要完善，产品粗糙线头多、版型和缩水问题、断货和配送……
很多人都反映，PPG在视觉上是很重视颜色搭配，提倡男人的衬衫每天换一种颜色。可是，PPG衣服的面料，可是不敢恭维。撇开牌子不讲，有点“物不所值”
说穿了。PPG用风险投资的钱，砸广告，吸引顾客埋单。再用利润继续广告。羊毛还是出在羊身上。
而一旦广告不做，PPG的品牌力还能维持现在的销售吸引力吗？
第五，PPG涉嫌一直存在涉嫌虚假宣传的事实，违反商业诚信。
根据《财经时报》报道，批批吉服饰(上海)有限公司的前身为上海佩吉电子商务有限公司，该公司成立于2005年，注册资金仅为50万，法人为李继光，实际控制人则是其子李亮(David Lee)。这是一家上海典型的家族作坊企业，并不存在任何外资背景。2006年，该公司还有因恶意拖欠广告费而被上海某广告公司告上法庭的不良记录。
此前，更有网友调查发现，PPG网站Yesppg.com以及其姊妹网站PPGcentral.com均存在大量抄袭国际知名服装直销网Gap.com以及其公司网站Gapinc.com的现象。但很快，PPGcentral.com被关闭，Yesppg.com上涉嫌抄袭的所有图片也被一一换下。这一事件加重了网友对PPG真实身份的怀疑。
2006年下半年，出于抛掉历史包袱的考虑，李亮计划注册了一家新的公司，也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。此时，风险投资商的介入也为李亮提供了契机。
“拿到融资后，李亮还在美国注册了一家所谓的母公司，只是比他们宣传的要晚了整整一年。而且，这个母公司也和之前被消费者协会恶批的的“欧典地板”操作模式一样，基本是个空壳。”一位熟悉PPG的人士向《财经时报》透露说。
PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。7月12日，一位男性销售代表在电话里告诉《财经时报》记者，他们的PPG来自美国，与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。然而，当记者询问母公司网址时，该销售代表却以“不清楚”为由予以回绝。
《财经时报》随后致电美国PPG工业公司在华投资的PPG服务(上海)有限公司，一位女员工向《财经时报》证实，YesPPG与他们并无任何联系。“很多人都打电话问我们，后来我们也咨询过律师，只是涉及不同行业，而且证据不明显，我们很难告他们侵权。”
这种“傍”洋品牌的模式也令一些知道真相的网友感到愤慨。一位购买过PPG衬衫产品的网友认为，欧典地板当年因为沾上“德国”两字，可以卖2008元/平米的天价，而PPG则通过“全球领先的消费品直销商”、 “1973年起畅销全美的经典款式”等宣传，也把衬衫卖到一个好价钱。这两种方式异曲同工，都是愚弄消费者的行为。
这种做法，其实是对PPG的品牌会产生比较严重的影响，也会以后被其竞争对手利用。尽管说，“英雄不问出处”，但不代表你可以不讲创业道德。
综合上述几点，我们可以看到，PPG的理念是不错的，市场瞄准也很准，他的Just In Time的工作方式，也是符合国际管理的。那PPG还有什么问题呢？
真正的问题还是在于PPG烧钱太厉害，违反了服装企业“科学发展”的规律。
PPG在2007年5月的媒体（电视、杂志和网络）投放费用为8-900万，大大超过同类企业的广告投入比例。
以服装企业为例，H&M的广告投入为3％，运动品牌企业Nike的广告投入也不超过20％，如果根据PPG报道的日销1万件衬衫计算，估计月销售额2000多万，则广告费用达到销售额40％左右。PPG衬衫成本30-40元计算，剩余费用就相当少了。
所以，PPG单纯依靠直销的盈利模式是无法长期支撑的。我们认为，PPG和他的投资者们，并不在乎什么中国衬衫业老几的地位，他们更在乎他们以怎样的方式上市，什么时候可以上市。
PPG成立快2年了。从报表上看，销售额增长快速，也有盈利保证。目前也有VC注入，并且邀请了一些职业经理人来管理。
他们现在所做的一切，可能就是一个追逐赢利，打一枪就跑的投机者，VC的5000万美元支持，其大量投入广告的目的显而易见，正如瑞士信贷的广告：“有人想到创业，我们想到股票上市。”
PPG真正的盈利点，或是在股票市场上的“继续”。
如果如此，PPG，是神话还是忽悠，是“Yes PPG”or “No PPG”，且让我们走着瞧。
（注：本文有关PPG的运营数据，均来自其他研究公司）。

上海宝鸟纺织科技有限公司副总经理高峰拿着一条新的普通卡其布裤子去家附近的小裁缝处锁边。操着浙江口音的裁缝笑眯眯地对高峰说“是PPG的吧”。这才让高峰意识到：PPG的身影已经无处不在。正是这种“无处不在”提醒高峰和其他服装人，他们最大的竞争对手来了。但PPG在改变中国服装行业传统经营模式的同时，也暴露出不少的弊端。

　　无处不在的PPG

　　电视里是某香港影星身着PPG衬衫笑时露出的整齐白牙；随便翻开一本《读者》、《知音》之类中国发行量最广的杂志充斥着叠放整齐的PPG衬衫的照片；随处可见的400-800-5678的PPG销售电话号码几乎让人熟悉到胜过自己的银行卡密码。

　　“我们当年打广告的密度要超过PPG。”中国最大的衬衫制造企业雅戈尔的一位人士对记者表示。从语气中你无法判断是无视还是无奈。

　　惟一可以确定的是PPG衬衫的日销量已经达到1.5万件到2万件。尽管雅戈尔的人并不愿意透露雅戈尔的具体销售数量，但是服装业内人士从其公布的财报分析，这家中国第一大衬衫企业的平均日销售量大概在1万件到1.2万件左右。

　　现在看起来，雅戈尔12年衬衫销量全国第一的牌子似乎眼看就要旁落。经营了27年才积累到今天规模的衬衫巨头难道就这样栽在刚刚成立两年零一个月的PPG手里？更为关键的是和拥有几十亿资产的传统服装企业相比，PPG手中什么也没有——除了200个坐席的呼叫中心和一个网站。当然还有5000万美元的风险投资。

　　人们不禁要问PPG给服装业带来了什么？

　　瞄准PPG的软肋

　　网络对PPG的定义是：通过网站平台、产品目录、大量媒体广告等方式来推广其男装衬衫品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款和售后服务的模式。

　　实际上你很难说清楚PPG到底是靠什么成功的？是网络销售模式吗？像上海麦考林之类的企业做了多年的网络销售也没有到达这样的地步。是靠“脑白金”式的广告轰炸？但是各个服装企业都在拼命做广告。或许就像是网上有所谓PPG公司标准答案一样，PPG所选择的男装衬衫行业恰好是个标准行业。

　　男士衬衫价格适中，消费群体不挑剔，同时习惯使用互联网，这一系列所谓的巧合，让既无厂房也无设计的PPG“意外”地崛起了。而PPG赢得用户和说服风险投资人砸钱的正是所谓“无店面，无仓储，无工厂”的互联网销售模式。

　　不过在服装行业摸爬滚打的传统服装人却向记者算了这么一笔账。有数据显示，PPG每月的宣传费用要以千万元计算，而每年的宣传费占总成本的50％以上，高额的广告费最终还是要转嫁到产品售价上的。按照市场价格定制规律，我们大概可以算出网络销售的产品成本，例如一件市场售价100元左右的衬衫，其出厂价仅为30元左右。那么同样，采用传统销售模式的衬衫，其广告费又占其总成本几何？PPG们花在广告上的费用，能否足以支付传统经营模式“店面、仓储、工厂”的费用。如果可以，PPG们所说的“无店面、无仓储、无工厂”的优势看上去就不是那么明显了。

　　“PPG就是低价竞争，并非模式取胜，如果今天所有的衬衫厂全部搬到网上去，那么最终胜出的很可能还是原来的衬衫大厂。最终决定消费者选择的还是质量。”高峰对记者断言。由于PPG采用在上海地区七个服装场外包生产，和PPG广告一样多的是不断有用户抱怨PPG货不符实，退换货也不如承诺的那般爽快。PPG已经意识到自己的“软肋”，这个所谓的“轻公司”已经开始做实体店。

服装业的反扑

　　当然，拥有自主设计和生产强项的传统服装企业绝对不会让PPG把课补完才动手反击，庞大的传统服装业开始迅速投身网络直销行业，向PPG反扑。

『首席执行官』 ceo.icxo.com，目前至少有三家传统服装企业开始展开男装的网络直销。其中和PPG同城的上海就有两家传统的服装企业——宝鸟和海螺。算起来这两家企业都属于服装行业大哥级的人物，至少在服装行业都打拼了10年以上的时间。

　　这些企业衬衫的产能都能达到PPG今天所创造的销售纪录。但是产能是一个问题，卖得出去又是另外一个问题。实际上拥有绝对设计、生产和采购优势的传统服装企业面对PPG模式也有自己的顾虑——转身直销，如何面对十几年经营的渠道？

　　海螺服饰的做法非常谨慎，把网络直销品牌授权给一家企业。新的网络直销品牌在其传统的英文品牌Conch前面加了一个小i，成为iConch。这一方面可以避免采用同品牌方式对传统渠道形成冲击，同时亦可借助多年来培育的品牌效应。这种折中的办法可谓费尽心机。

　　宝鸟的做法则显得更加彻底，7月底其统一了传统渠道和网络直销品牌，都采用英文Bono。之所以敢于如此大胆地“华丽转身”，完全依赖于宝鸟特殊的性质——中国最大职业装生产企业。高峰对记者表示：“宝鸟对于行业来说是传统名牌，但是对于直销的最终消费者来说可以算半新品牌。”

　　而头号衬衫企业雅戈尔的动作则略微显得有些迟缓。不过，直销行业内人士透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中，最快本月底下月初即可上线。其实对于雅戈尔来说确实最为为难，如果用雅戈尔品牌来做网络直销，那么传统渠道很可能会“造反”；如果采用新品牌切入直销市场，那么意味着几乎无法沾Yongor这个中国头号衬衫品牌一点光。

　　但无论如何这些服装传统巨头介入互联网直销都会对PPG形成挤压之势。

　　最终赢家的标志

　　一边是由产业力量驱动的传统服装行业，一边是以资本力量驱动的新直销体系。究竟谁能在未来的男装直销行业中胜出，目前还是一个谜。不过现在惟一可以肯定的是，无论是传统的服装企业，还是新兴的网络直销公司，还没有一家企业敢于在其直销的衬衫的胸前打上自己的LOGO（品牌标志）。

　　或许用户对于直销来的衬衫的品质和价格满意，但是他们并不愿意把PPG三个字母顶在自己的胸前。而这正是目前男装衬衫网络直销面临的另一个关键问题。

　　品牌对于企业意味着什么？究竟是企业名称本身？是印在服装上的标志？还是人们头脑中的第一认知？这个概念一直没有人能够说清楚。

　　因此，我们可以这样设想，或许在这场服装企业对新兴直销企业“围剿”的战争中，第一个能够把标志印在衬衫胸前，并且得到用户的认可，那么它就将成为未来的胜出者。